Der Makleralleinauftrag
Der Makleralleinauftrag
Seine Vorteile & Nachteile im Überblick
Sich für den Verkauf einer Immobilie zu entscheiden, gehört nicht gerade zu den Alltagsentscheidungen, sondern ist nicht selten eine der größten finanziellen Weichenstellungen im Leben.
Doch genau aus diesem Grunde sind ein strukturierter Ablauf, eine realistische Preisvorstellung und eine gezielte Verkaufsstrategie von elementarer Bedeutung, um Käufer wirklich zu erreichen, und für einen reibungslosen Prozess zu sorgen.
Dies in der Regel auch die Gründe, weshalb sich viele Eigentümer für das Einschalten von Fachleuten entscheiden. Was aber ist am sinnvollsten? Mehrere Makler einzuschalten, nur einen Makler zu beauftragen und einen einfachen Makleralleinauftrag zu erteilen, oder einen qualifizierten Makleralleinauftrag? Was beinhaltet ein Makleralleinauftrag überhaupt, und wo liegt überhaupt der Unterschied zwischen dem einfachen und dem qualifizierten?
Beginnen wir zunächst mit dem Makleralleinauftrag im Allgemeinen.
Ein Makleralleinauftrag ist eine Vereinbarung zwischen einem Immobilieneigentümer und einem Immobilienmakler, bei der nur ein einziger Makler mit der Vermittlung der Immobilie beauftragt wird.
Während der vereinbarten Vertragslaufzeit dürfen keine weiteren Makler beauftragt oder eingeschaltet werden.
Der Makleralleinauftrag schafft klare Zuständigkeiten und bildet die Grundlage für einen strukturierten Ablauf. Der Verkauf wird nicht unkoordiniert, sondern gezielt gesteuert, und ist
für Kaufinteressenten dadurch klar erkennbar, wer Ansprechpartner ist, und zu welchen Konditionen die Immobilie angeboten wird.
Nicht selten haben Eigentümer zunächst Bedenken gegenüber einem Makleralleinauftrag, weil sie den Verlust der Flexibilität befürchten, die Abhängigkeit von nur einem Makler und dessen Erfolg.
In der Praxis jedoch hat sich immer wieder gezeigt, dass gerade diese klare Vereinbarung in aller Regel zu besseren Ergebnissen führt. Nicht nur, dass der Makler engagierter ist, es hat sich auch gezeigt, dass ein einheitlicher Auftritt der Immobilie Vertrauen (nicht nur) bei Kaufinteressenten schafft, und die Verhandlungsposition deutlich verbessert.
Wo liegt der Unterschied zwischen „(Einfacher) Makleralleinauftrag“ und „Qualifizierter Makleralleinauftrag„?
Beim (einfachen) Makleralleinauftrag ist zwar nur ein einziger Makler beauftragt, können jedoch Eigentümer weiterhin selbst einen Käufer finden, je nach Vereinbarung im Vertrag schadlos oder gegen zumindest eine Teilprovision.
Beim qualifizierten Makleralleinauftrag wird ebenfalls nur ein einziger Makler beauftragt, und verpflichten sich Eigentümer zudem, alle Interessenten an den makler weiterzuleiten. Ein Eigenverkauf wird somit ausgeschlossen.
Vorteile eines Makleralleinauftrags für Verkäufer
Klare Zuständigkeiten
Ein Makleralleinauftrag sorgt für eindeutige Verantwortlichkeiten. Es gibt nur einen einzigen festen Ansprechpartner für Kaufinteressent, Finanzierer und Notar, so dass Missverständnisse, doppelte Anfragen und widersprüchliche Informationen entfallen,
was nicht nur für Vertrauen sorgt, sondern auch für einen zügigen, reibungslosen Ablauf und damit Verkauf sorgt.
Professionelle Vermarktung der Immobilie
Eine hochwertige Darstellung der Immobilie mit professionellen Aufnahmen, aussagekräftigem Exposé, gezielten Online-Platzierungen et cetera pp ……. lohnt sich vor allem dann, wenn der Makler Planungssicherheit hat. Ein Makleralleinauftrag, idealerweise ein qualifizierter sorgt für genau diese Sicherheit.
Qualifizierte Interessenten statt Besichtigungstourismus
Ein erfahrener Makler filtert Anfragen, prüft Kaufinteressenten vorab und führt gezielt Besichtigungen durch. So entstehen weniger Termine und deutlich bessere Gespräche mit ernsthaften Kaufinteressenten.
Strukurierter und reibungsloser Ablauf bis zum Abschluss
Nach erfolgten Besichtigungen geraten Privatverkäufe allzu häufig ins Stocken, bei der finanziellen Abwicklung und notariellen Beurkundung. Banken benötigen vollständige Unterlagen zum Objekt, haben Rückfragen etc., bis sie die Finanzierung freigeben.
Auf der anderen Seite ist da noch der Notar, der ebenfalls entsprechende Unterlagen benötigt, und müssen Termine, Rückfragen und Absprachen beantwortet und koordiniert werden. Für einen Immobilienverkäufer ist dies mehr als selten Routine, für einen erfahrenen Immobilienmakler Tagesgeschäft, und sorgt somit dessen Erfahrung durch einen strukturierten und reibungslosen Ablauf für eine möglichst zügige Abwicklung des Verkaufs.
Mögliche Nachteile eines Makleralleinauftrages
und wie man sie vermeidet
Zu lange Vertragsbindung
Eine unangemessen lange Vertragslaufzeit kann sich für Eigentümer einschränkend anfühlen.
Dies können Sie verhindern, indem Sie über eine angemessene Vertragslaufzeit verhandeln. Bedenken sollten Sie dabei jedoch, dass zu kurze Laufzeiten, die zu nicht zielführendem hektischem Aktionismus führen, ebenso wenig sinnvoll sind wie zu lange Laufzeiten, denen es an Aktivität mangelt.
In der Praxis bewährt haben sich, abhängig von Faktoren wie vor allem die aktuelle Marktsituation, unter Umständen jedoch auch Zustand der Immobilie etc., Vertragslaufzeiten zwischen drei und sechs Monaten. Wenn erforderlich und gewünscht, kann der Vertrag nach Ablauf problemlos verlängert werden, um eine dann neu zu vereinbarende Zeit.
Fehlende / mangelnde Transparenz
Fehlende oder unzureichende Rückmeldungen zu Anfragen oder Besichtigungen führen schnell mal zu Unzufriedenheit.
Klären Sie die Vorgehensweise des Maklers nötigenfalls im Vorfeld, und halten Ihre Vorstellungen gegebenenfalls vertraglich fest. Ein seriöser Immobilienmakler legt im ersten Beratungsgespräch offen dar, wie er arbeitet und wie der Verkaufsprozess aufgebaut ist.
In Kürze zusammengefasst
Vor- & Nachteile des einfachen und qualifizierten Makleralleinauftrags
Einfacher Makleralleinauftrag
Vorteile
Flexibilität
Sie können selbst noch nach Käufern suchen, auch selbst Anzeigen aufgeben
Nachteile
Geringere Motivation
Da der Makler weiß, dass Sie selbst noch nach Käufern suchen, können dies seine Motivation (erheblich) beeinträchtigen
Unkoordinierte Vermarktung
Wenn Sie und der makler mit unterschiedlichen Preisen, Informationen und Strategien arbeiten, verwirrt dies potenzielle Käufer und führt zu Vertrauensverlust
Qualifizierter Makleralleinauftrag
Vorteile
Hohe Motivation
Der Makler ist exklusiv beauftragt und erhält bei Erfolg die Provision, was zu einem höheren Engagement führt
Konsistente Vermarktung
Alle Marketingmaßnahmen laufen über einen Makler, was zu einer konsistenten und professionellen Darstellung führt
Diskretion & Vertrauen
Der Verkauf erfolgt diskret und es wird eine Vertrauensbasis geschaffen
Nachteile
Weniger Flexibilität
Sie können nicht parallel selbst versuchen, einen Käufer zu finden
Vertragsbindung
Sie sind für die dauer des Vertrages an den makler gebunden, selbst wenn Sie mit dessen leistung nicht zufrieden sind